第14章 (第2/4页)

祝福，愿未来前程似锦，飞黄腾达。前商务经理踏着欢歌笑语，迈入ka工作区，热情地与她未来的“员工们”打招呼。

    王爽：“你们好呀！”

    众ka：……

    王爽：“我是王爽，你们的总监。”

    众ka：各忙各的。

    王爽：“我坐哪呀？”

    众ka：纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座，占满所有座椅。

    ka都是人精，开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

    王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97%，关键客户：0。

    商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。

    但是ka完全不同。ka体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

    在ka每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

    关键客户是ka的命脉。

    林奕然握着ka80%的关键客户，握着澜海的命脉。

    而王爽在他们眼中，不过是个没