第39章 (第1/4页)

    林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，人脉又广，一个人顶王爽、马龙飞、张元吉三个人。最重要的是，他长了张谈判专用的嘴，面访谈判林奕然若是澜海第二，没人敢称第一。

    销售的至高点是ka，ka至高点是林奕然。

    午休时间陈夕没午睡，在工位上继续工作。ka级别比商务高，考核自然比商务重。他想再努力点儿，完成考核。

    陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。

    刚签的石材城客户，仅有5k毛利，诸如此类小单要签20单才能完成季度考核。

    但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。

    李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？

    林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。

    在商务工作两年的固有思维告诉我：只有多打电话邀约客户，客户覆盖的基数大才会签单。但实际上，客户的数量不在“多”，而在“精”。

    澜海将关键客户拆分成lka与ka，二者的区别就是客户预算不同。

    lka是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5w的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4s店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为