第2章 (第3/4页)



    陈夕瞬间炸毛，扶着腰窜出数米，回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。

    西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知道这畜生私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室，二人身边没有多少人，但这毕竟是公共场合，陈夕不好发作，只得咬牙骂了句：“畜生！”

    骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口，留给林奕然一个不算潇洒的背影。

    第2章 “我是澜海ka林奕然。”

    ka（key at），译为关键客户，是指最重要、最有价值的客户。ka经理负责的ka客户是澜海销售与利润的主要来源。所以，ka是接待以及维护重点客户的重要岗位。（1）

    俞城澜海ka统共不到20人，这20人创造了俞城澜海80%的销售利润，每名ka都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。

    论资历陈夕谈不上老，ka马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年；

    论人脉陈夕谈不上广，ka张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户；

    论专业度陈夕谈不上强，ka刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。

    ka体