第17章 (第3/4页)

个到岗开机的，今天上午没碰电脑，下午才慢悠悠地开始整理客户资料。

    月初要做季度述职，总结上个季度的完成情况、年度达成情况、关键客户推进进度、本季度规划、本月重点工作等内容。澜海不允许工作时间写述职报告，林奕然对这事儿睁一只眼闭一只眼，ka便心照不宣地在工位不声不响地写述职，毕竟谁都不想回家“写作业”。

    正常季度初季度末都是最忙的时段，ka键盘敲的噼里啪啦响，陈夕边听歌边整理客户名单。他要把这几年积累的客户都列成表，将所有的资源都带走。

    现在看来，在商务干两年还没有ka一年积累的关键客户数量多，但若以ka的标准来评判，他的“关键客户”都是不达标的。

    关键客户指的不完全是上市名企、世界500强，央企国企等有实力的客户。而是指能为澜海创造价值的、可以持续深入合作的、常年有广告预算的品牌企业或常年依赖于广告存活的某些行业客户。

    例如：国家电网与中国移动，两家公司都是国企，但是国家电网是保供行业不需要宣传，而中国移动需要有品牌营销认知，所以国家电网没有广告预算，而中国移动每年的广告预算超千万。

    向一个没有预算的企业要广告预算是不可能成功的，所以澜海开发的关键客户，前提是甲方有预算。

    甲方的预算量级越