第十七章 杀价 (第3/4页)

么能和半天没一笔生意的孟掌柜去比？”

    薛员外点了点头，笑道：“那我给你一个优惠价格，十五文半一斤。”

    李植暗骂这薛员外抠门，一次只降这么一点价钱，摇了摇头道：“还是太高！”

    薛员外吹了吹胡子，不满说道：“再低低不下去了，再低我便要亏本了。”

    李植看了看薛姓商人，侃侃说道：“薛员外，我可是一次跟你买一万斤！而且我以后生意越做越大。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植说道：“我这么大的量，没有优惠的价格是不行的。今天我便和你说个最高价吧，十四文一斤。”

    听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道这少年怎么杀价这么狠辣，已经杀到自己成本线上面一点了。顿了顿，薛员外十分不爽地说道：“这个价格，我怕是做不了。”

    李植正色说道：“薛员外，你也说了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，显然这天津卫还有其他的碱面商贩过路。薛员外你不知道，我对碱面的需求是一天大过一天，倘若薛员外不做我的生意，我去和其他碱面商人做生意，那到时候生意做大的，就是薛员外的竞争对手了。”

    那薛员外被李植说得十分不爽，呐呐问道：“你的生意，以后要做多大？”

    李植想了想，侃侃说道：“只怕到时候一个月要给你买十万斤！”

    薛员外吃了一惊，问道：“要这么多碱面？你买去做什么？”

    “这便是我的秘密了！”

    薛员外显然是被李植描绘的前景吸引，开始重新估计形势