4S店销售小姐的成功秘诀 (第2/13页)

，下身一条薄rou丝将显示出笔直修长美腿曲线，最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。

    只是瞥了一眼，男子信步走向展厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

    男子围着一辆1.5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。

    郭莉雅也一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。

    她知道，这时候需要了解客户的基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负面的影响。

    果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

    郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠1000元。」

    「这么少？」

    「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算太多。不知道先生您是自用还是商用呢？」

    「自用。」

    这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在一家IT公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。

    郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽然该车型比你的基本型贵了8000元，但是我们的优惠就有3000元，比你的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、ESP，你在市区行车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这几样系统的配置可超过6000元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可以看，也可以试驾。你先去感受一下？」

    沈先生说，先看看吧。